第3030章 姿态(第3页)

 “好吧，马总，既然您这么决定了，那我们就按照您的意思去办。”张志西无奈地叹了口气说道。

 马腾转过身来，满意地点了点头，拍了拍张志西的肩膀说：“放心吧，张志西。我心里有数，这次收购对我们集团来说至关重要，我们必须要以最有利的条件拿下每团外卖。你去安排和每团那边的下一轮谈判，一定要把价格压到3亿多，不能有任何妥协。”

 张志西点了点头，转身走出了办公室。他的心情十分沉重，他知道接下来的谈判将会非常艰难。他一边走一边思考着如何应对每团那边可能的反应，以及如何在这场价格博弈中找到一个平衡点，既能满足马腾的要求，又不至于让谈判彻底破裂。

 回到自己的办公室后，张志西立刻召集了团队成员，商讨下一步的谈判策略。团队成员们听到马腾要把价格压到3亿多时，也都纷纷表示惊讶和担忧。

 “张总，3亿多的价格实在太低了，每团那边肯定不会同意的。我们之前谈好的4亿多都已经很不容易了，现在一下子降这么多，他们怎么可能接受呢？”一位资深的谈判专家皱着眉头说道。

 张志西无奈地笑了笑，说：“我知道这很困难，但这是马总的决定。我们现在要做的就是想尽一切办法，让每团接受这个价格。大家都想想，有什么好的办法和策略。”

 团队成员们开始纷纷发表自己的意见，有人提议可以从每团外卖的业务风险和市场竞争压力方面入手，强调企鹅集团收购后能够为他们带来的价值和保障，以此来说服他们接受较低的价格；有人则建议可以采取分阶段付款的方式，缓解美团对资金一次性到位的压力，同时也为价格谈判争取一些空间；还有人提出可以在合作条款上给予一些优惠，比如增加资源支持、拓展业务渠道等，作为价格降低的补偿。

 张志西认真地听取了大家的意见，经过一番讨论和分析，他决定综合运用这些策略，制定一个详细的谈判方案。在接下来的几天里，张志西带领团队成员们紧锣密鼓地准备着谈判资料和方案，反复演练谈判过程中可能出现的各种情况和应对措施。

 终于，到了和美团外卖进行下一轮谈判的日子。