第18章 可乐大卖(第3页)

 徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。” 

 赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。” 

 谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。 

 赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？” 

 “你就那么确定能赚钱？” 

 “稳赚不赔！” 

 只不过是赚多赚少罢了。 

 徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？” 

 “不卖方子，我要分成。” 

 这人果然不是傻蛋！ 

 “怎么分？” 

 “四六分，你六我四，材料你出。” 

 “我七你三！” 

 “不成！” 

 然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。 

 徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。 

 第二天，赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖，伙计们也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的给客人介绍。 

 “老爷，我们酒楼新上了一种饮品，清甜甘洌，夫人和小公子一定会喜欢的。” 

 “哦？上一壶！” 

 “得咧！” 

 这是不差钱的，差钱的会多问一句：“多少钱一壶？” 

 “我们掌柜的说了，为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持，前三日六十文一壶，之后八十文一壶！” 

 其实这话不是徐掌柜教他说的，是赵云川，说这叫什么开业大酬宾，六十文一壶在可接受的范围，又有两桌点单。 

 装可乐的壶要比酒壶大上两圈，用的杯子也是广口瓷杯。 

 “娘，甜～” 

 糯米团子肉嘟嘟的，眉眼弯弯，一脸满足。 

 “是吗？娘也尝尝。” 

 说着，自己也喝了一口，眼中有惊艳之色：“确实好喝！” 

 这样的情况还在其他桌上发生，又有人陆续的点可乐，这玩意儿好喝，也甜，六十文一壶确实不贵。 

 只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖，六十文一壶利润五十多文。 

 哈哈！