余乐成溪 作品

第419章 棕榈油和佩刀二(第3页)

 唐厂长丝毫不含糊地回应道:

 “这是当然,我们还可以专门签一个补充协议,规范一下超七和【佩刀二】在进入同一市场的时候,如何有序地竞争?

 毕竟无论是超七还是【佩刀二】,都算是我们公司的产品,我们也不希望这两个型号之间打价格战。”

 唐厂长的提议,阿卜杜拉王子颇为认同,于是双方友好协商,签订了一份补充协议。

 协议中明确规定了【佩刀二】在mwl成员国内享有为期三年的优先销售权,并详细阐述了在同一市场出现竞争时,双方应如何进行协调,以避免恶性竞争。

 这份协议不仅落在了纸面上,更以合同的形式约束着双方的行为,让沙特终于稍微感到安心了一点。

 然而,仅仅是协议上的承诺还不足以完全消除阿卜杜拉王子心中的疑虑。

 他深知,市场竞争瞬息万变,优先销售权的时间,也只有仅仅三年。

 唯有实实在在的订单,才能真正证明【佩刀二】的价值和竞争力。

 为了能够在优先销售权期间多卖出去一点【佩刀二】战斗机,阿卜杜拉王子和幕僚研究了一番后,认为要想打动这些国家的领导人,光靠空洞的宣传是远远不够的。

 沙特必须拿出足够的诚意和切实的利益,才能赢得他们的青睐。


 因此,在沙特国王的认可下,他们精心制定了一套涵盖政治、经济、军事等多个层面的推销策略。

 首先,阿卜杜拉王子充分利用沙特在mwl组织中的影响力,展开了密集的穿梭外交。

 他亲自拜访各国元首和政府首脑,强调【佩刀二】作为一款先进的多用途战斗机,不仅能够有效提升各国的国防实力,维护国家安全,更能够促进地区稳定,维护共同利益。

 在一次与马来西亚总理的会晤中,阿卜杜拉王子着重强调了【佩刀二】强大的制空和对地打击能力,以及先进的航电系统,能够有效地维护马来西亚在该地区的权益,震慑潜在的威胁。

 为了增强说服力,阿卜杜拉王子还特意安排了一场精心准备的演示,和格鲁门公司的代表一起,向马来西亚军方高层详细展示了【佩刀二】的各项性能参数和作战模拟。

 除了政治游说,阿卜杜拉王子还祭出了经济杠杆。

 经过分析,沙特认识到许多mwl成员国经济相对落后,国防预算有限。

 为了减轻这些国家的财政压力,沙特政府提出了一系列优惠的金融方案。

 其中最引人注目的,莫过于提供长期低息贷款,甚至允许使用农副产品等实物抵扣部分货款。

 这一举措无疑极大地降低了这些国家采购【佩刀二】的门槛,增强了他们的购买意愿。

 在与马来西亚的谈判中,阿卜杜拉王子就提出了极具吸引力的贷款方案。

 他承诺,沙特将为马来西亚提供一笔为期十年的低息贷款,用于购买【佩刀二】战斗机。

 此外,考虑到马来西亚是重要的棕榈油生产国,沙特还表示可以接受一部分棕榈油作为货款的抵扣,这无疑为马来西亚缓解了外汇压力,使其能够更轻松地承担这笔军购开支。

 这一系列举措很快就收到了成效。

 马来西亚率先表达了浓厚的兴趣,并开始与沙特进行深入的技术和商务谈判。

 经过几轮磋商,双方最终达成一致,马来西亚正式成为了继巴基斯坦之后,【佩刀二】的第二个客户。

 得益于【佩刀二】的多用途,再加上沙特提供的优惠贷款和用农产品抵货款的政策。

 马来西亚直接就减少了40架二手美国海军a-4攻击机的购买,直接鸟枪换炮,把这部分攻击机换成40架【佩刀二】多用途战斗机。

 这么一来,马来西亚的空军发展,算是上了一个新的台阶。