第276章 开源节流
由于是新货，没有现成的销售渠道，所以昨日到泾阳时，二掌柜就让伙计和货物停在客栈，自己亲自去跑销路。
这也就过去不到一天时间，方选料想他还没把货卖掉，于是特意让范齐将他招来。
“这位乃是泾阳侯世子。”方选介绍道。
二掌柜急忙下跪磕头，给二人请安。
“这位便是净土坊二掌柜，此次与我同来泾阳，带了一车牙粉。”方选对刘闵说道，“世兄可尽快置办一间铺子，将来牙粉的代理权就交给这间铺子。”
“何为代理权？”刘闵疑惑地问。
在听完方选解释完地区代理的含义后，点头道，“原来销售货物还有如此之多的讲究。”
随后招来一名随从，吩咐几句后，让对方领着二掌柜离开。
见此情形，方选心中不免得意，这一趟这是一举多得，直接拿下了泾阳这么大一块市场，事情顺利得让他有些不适应。
“这新款的家具也颇为不错。”刘闵用手按着八仙桌说道，“可是也要安排人去做代理销售？”
“这倒不必。”方选笑回，“世兄只需开间作坊，物色一些能工巧匠，很容易便能仿制出来。到时候立下规矩，只有侯府的作坊可生产此类家具，便也是一个独门生意了。”
一番表态，让刘闵对他更加刮目相看。认为他虽然精通商业，却并非唯利是图之人。
今天谈的三笔买卖，全都有大幅度的让利，让刘闵对他的好感倍增。
而方选这边，也是有他的考虑的。
豆腐不宜长途运输，所以得在当地生产，开设作坊的成本由刘闵出，方选也不用操心，不管对方分自己多少利润，那都是纯赚的。
家具和牙刷倒是可以长途运输，但是泾阳不缺木材，更不缺工匠，但凡本地有木匠多看几眼，都能轻松复制出来。这种没有技术壁垒的东西，也犯不着死死攥在手里，还不如直接做个人情。
唯独牙粉，是有独门秘方的，所以搞了个代理销售的法子。
净土坊负责生产，定期拉一批货过来，刘闵的铺子全盘收下，进而对外售卖，双方各有分工，也都能赚到钱，算是两全其美。
一番安排下来，也让方选表现出了合作的诚意，只要保持这个状态，以后有的是生意可以做。
二人心照不宣，以茶代酒相互敬了几盏。