鹿子草 作品
203 第 203 章(第2页)
本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！
三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”
“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”
“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”
“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”
“看什么？”
叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。”
“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”
“为什么？”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”
叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。”
闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”
“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”
伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”
“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！
三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”
“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”
“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”
“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”
“看什么？”
叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。”
“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”
“为什么？”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”
叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。”
闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”
“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”
伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”
“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。