鹿子草 作品
203 第 203 章(第2页)
本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧,他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是,电视机生产线需要的资金,莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神,准备抓住广交会最后的机会,为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限,叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低,他俩现在有点飘,瞧不上几百上千英镑的订单。
所以,推销的着眼点,还得放在电风扇上。
最后的几天,是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍,忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇,但是架不住积少成多呀!
三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题,于是就抽空溜达去了食品组,想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺,所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候,并没人理会她。
目光在场内快速睃巡,发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听,这几位熟面孔都是采购什么产品的,了解了情况后,又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单,正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生,好久不见了,”叶满枝笑着跟他打招呼,“今年的收获怎么样?需要的产品都买到了吗?”
“叶,”伊万诺夫热情地与她握手,亮出刚到手的意向书说,“任务已经完成了。”
“恭喜呀!”叶满枝问,“今年还是采购肉罐头吗?”
“对,主要还是肉罐头,另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了,只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了,”叶满枝一脸兴奋地向他透露,“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单,哈哈哈,有这一份订单,我们厂的工作就饱和了,无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她,心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己,并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说:“现在时间还早呢,伊万诺夫先生,咱们老朋友难得见面,要不要一起喝一杯?”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远,陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中,叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流,沟通无障碍,而且伊万诺夫是比较健谈的人,叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时,她与对方碰了酒杯,指了指桌上的几份意向书问:“需要我帮你看一看吗?”
“看什么?”
叶满枝很不优雅地“啧”道:“当然是看看产品呀!你来了广交会这么多次,应该已经发现了吧?如果不指定厂家,每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯,”伊万诺夫随手将意向书递过去,“我今年采购的肉罐头,还是你们厂的方罐午餐肉,你可以放心。”
“哈哈,我已经不在那家工厂工作了,不过,滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书,停到一处说:“其实你这次不该采购苹果酱呀!应该等到秋季广交会的时候再来采购!”
“为什么?”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产,等到开春以后,很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以,你现在采购的苹果酱,很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国,保质期也许只剩四五个月,而等到顾客去商店购买时,果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说:“我前年采购过一批草莓酱,也遇到过产品临期的问题,但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月,这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意,“如果你想在春季采购草莓酱,那就尽量选择南方的厂家,而采购苹果酱的话,就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚,在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以,从北方发来产品的日期,应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道:“叶,你有想推荐的厂家吗?”
叶满枝摆手说:“厂家我就不推荐了,我国所有出口产品的质量都是非常棒的!无论哪家的产品都不会让你失望,只是果酱的保质期比较短,你应该格外关注一下。”
闻言,苏联老大哥再次发出感叹:“哦,叶,谢谢你!你真是我见过的最真诚的交易员!”
“哈哈哈哈,咱们是老朋友嘛,”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空,起身说,“伊万诺夫先生,我还得上班,不能离开展厅太久,必须赶紧回去了!”
伊万诺夫也将啤酒干掉,与她一起离开了休息区。
两人走上二楼,在楼梯口道别,叶满枝回了轻工业品展厅,而伊万诺夫则拿着那一沓意向书,前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员,声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问:“伊万诺夫先生,您想指定哪个厂家呢?”
“没有具体的厂家,”伊万诺夫说,“但是草莓酱需要由南方工厂生产,而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅,一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广,种类多,所以国内的大部分果酱厂都开办在南方,基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的,有果酱设备又有出口资格的厂家,似乎只有一家。
他翻开名录,从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下,将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后,叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段,规模不大,有一份三千多英镑的订单,再加上总公司分配过来的其他任务,就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候,曙光厂总计拿到了3220台电风扇,4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的,有了那1万支汽枪兜底,他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
可是,电视机生产线需要的资金,莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神,准备抓住广交会最后的机会,为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限,叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低,他俩现在有点飘,瞧不上几百上千英镑的订单。
所以,推销的着眼点,还得放在电风扇上。
最后的几天,是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍,忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇,但是架不住积少成多呀!
三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题,于是就抽空溜达去了食品组,想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺,所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候,并没人理会她。
目光在场内快速睃巡,发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听,这几位熟面孔都是采购什么产品的,了解了情况后,又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单,正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生,好久不见了,”叶满枝笑着跟他打招呼,“今年的收获怎么样?需要的产品都买到了吗?”
“叶,”伊万诺夫热情地与她握手,亮出刚到手的意向书说,“任务已经完成了。”
“恭喜呀!”叶满枝问,“今年还是采购肉罐头吗?”
“对,主要还是肉罐头,另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了,只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了,”叶满枝一脸兴奋地向他透露,“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单,哈哈哈,有这一份订单,我们厂的工作就饱和了,无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她,心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己,并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说:“现在时间还早呢,伊万诺夫先生,咱们老朋友难得见面,要不要一起喝一杯?”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远,陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中,叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流,沟通无障碍,而且伊万诺夫是比较健谈的人,叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时,她与对方碰了酒杯,指了指桌上的几份意向书问:“需要我帮你看一看吗?”
“看什么?”
叶满枝很不优雅地“啧”道:“当然是看看产品呀!你来了广交会这么多次,应该已经发现了吧?如果不指定厂家,每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯,”伊万诺夫随手将意向书递过去,“我今年采购的肉罐头,还是你们厂的方罐午餐肉,你可以放心。”
“哈哈,我已经不在那家工厂工作了,不过,滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书,停到一处说:“其实你这次不该采购苹果酱呀!应该等到秋季广交会的时候再来采购!”
“为什么?”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产,等到开春以后,很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以,你现在采购的苹果酱,很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国,保质期也许只剩四五个月,而等到顾客去商店购买时,果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说:“我前年采购过一批草莓酱,也遇到过产品临期的问题,但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月,这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意,“如果你想在春季采购草莓酱,那就尽量选择南方的厂家,而采购苹果酱的话,就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚,在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以,从北方发来产品的日期,应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道:“叶,你有想推荐的厂家吗?”
叶满枝摆手说:“厂家我就不推荐了,我国所有出口产品的质量都是非常棒的!无论哪家的产品都不会让你失望,只是果酱的保质期比较短,你应该格外关注一下。”
闻言,苏联老大哥再次发出感叹:“哦,叶,谢谢你!你真是我见过的最真诚的交易员!”
“哈哈哈哈,咱们是老朋友嘛,”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空,起身说,“伊万诺夫先生,我还得上班,不能离开展厅太久,必须赶紧回去了!”
伊万诺夫也将啤酒干掉,与她一起离开了休息区。
两人走上二楼,在楼梯口道别,叶满枝回了轻工业品展厅,而伊万诺夫则拿着那一沓意向书,前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员,声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问:“伊万诺夫先生,您想指定哪个厂家呢?”
“没有具体的厂家,”伊万诺夫说,“但是草莓酱需要由南方工厂生产,而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅,一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广,种类多,所以国内的大部分果酱厂都开办在南方,基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的,有果酱设备又有出口资格的厂家,似乎只有一家。
他翻开名录,从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下,将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后,叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段,规模不大,有一份三千多英镑的订单,再加上总公司分配过来的其他任务,就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候,曙光厂总计拿到了3220台电风扇,4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的,有了那1万支汽枪兜底,他俩算是圆满完成了本次的销售任务。