鹿子草 作品

222 第 222 章(第3页)

    另一个研究员接着说:“咱们国产的荧光粉的质量不行,红粉偏橙色,绿粉偏青,蓝色的饱和度也不够,可能还需要一条荧光粉生产线。”


    又有工程师说:“显像管的玻壳也是个问题,估计也得弄一条生产线。”


    这还只是生产显像管需要的,其他配件就更不用提了。


    叶满枝将自己打听到的情况告诉大家,“我今天问了接待咱们的佐藤女士,日立公司只能卖整机生产线和显像管生产线,其他生产线他们也没有。而这两条生产线的报价预计在7000万美元左右。”


    “多,多少?”李主任口中的烟头掉落。


    叶满枝:“7000万,美元。”


    李主任:“……”


    这已经完全超出预期了!


    他们原本只准备买一条整装生产线,预算在2000万美元左右。


    其他设备由国内自行想办法解决。


    他觉得4000万人民币的生产线已经是天价了,来了日本肯定能挑一条最好的。


    实地看过之后却发现一条生产线根本不够!


    可是,7000万美金也太贵了!


    这还只是两条生产线的报价……


    叶满枝觉得今天只是第一天,受到一些震撼很正常,大家还得打起精神重整旗鼓。


    但她不是考察组的组长,这番提振士气的话不该由她来说。


    她轻咳一声提醒道:“李主任,你给大家说两句吧。”


    李主任回过神来,说了几句鼓励的话,又笑道:“这才只是第一家公司,咱们有十多个选择呢!看看其他公司的情况再说!”


    考察组的行程很紧张,又接连去不同的城市,考察了另三家公司的电视机工厂。


    走走停停十多天,得到的结果却并不理想。


    他们将采购计划从一条整机生产线改为1条整机,外加3条配件生产线。


    但是在同一家公司并不能采购齐整,需要分别从不同的公司采购。


    总计高达1.3亿美元,这已经完全超支了。


    岳松梅说:“他们的报价肯定是虚高的,瞧着咱们是外地来的就漫天要价!”


    叶满枝望着向导问:“日本这边有没有比较大的那种中间商?从事进出口贸易的。”


    “有。”何建业点点头。


    “咱们能不能找个本地的中间商帮忙询价?”叶满枝说,“我在广交会上见过不少欧洲的中间商,让他们跟本地厂家洽谈的话,能拿到一定的折扣。”


    “我可以找个中间商试试,但不确定他会要多少佣金。”


    “没关系,先试试嘛。”


    叶满枝觉得日方公司给的报价普遍偏高,水分太大。


    先让中间商去探个路,他们心里就能有谱了。


    至于是否需要中间商在其中交涉,那都是后话。


    何建业去帮忙联系中间商了,考察组这边又马不停蹄赶往下一个工厂参观。


    没过几天,何建业帮忙转达了中间商的报价。


    四条生产线1.1亿美元。


    比企业的直接报价便宜2000万美元。


    而中间商要从中赚差价,这个报价其实还是可以压缩的。


    这天吃完晚饭后,叶满枝和潘昆仑一起出门走了走。


    他们正在大阪和京都之间的一个小城市考察工厂,这会儿正是晚饭时间,小街上没什么人。


    叶满枝沿着马路散步,轻声问:“潘主任觉得怎么样?”


    潘昆仑摇头说:“曙光厂这次应该是白忙一场了。”


    他们跟着考察组一起出国,也打着点人家吃肉我喝汤的主意。


    采购生产线的预算高达2000万美元,如果能帮305厂将价格谈下来,兴许能用剩下的预算给曙光厂争取点什么先进设备。


    可是,如今四条生产线的报价已经上亿了,305厂自己都不够用,怎么可能给曙光厂分汤喝?


    “其实也不算白忙,最起码咱们开眼界见世面了。”叶满枝语气轻松道,“不出来一趟,咱哪能知道差距这么大呀!”


    “那倒是。”


    “我这两天想得其实还挺多的,”叶满枝说,“日本的彩电出厂价高达400美元一台,折合八百多块人民币。他们的工艺已经这么成熟了,可是价格仍然这么高。如果由咱们自己生产的话,出厂价兴许要达到900到1000块。潘主任,你觉得这正常吗?”


    潘昆仑被她问得满头雾水:“有什么不正常的?”


    “咱们不要站在生产者的角度看问题,换一换思路,从消费者的角度来看,真的有人能一口气拿出900块钱,购买一台彩电吗?”


    要知道现在最流行的三转一响,单价没有超过200块的。


    潘昆仑:“……”


    900块确实太多了。


    他的工资不算少,可是让他一口气拿出900买彩电,他未必愿意花钱。


    叶满枝说:“目前全国开办了电视台的省市只有十来个,而且全是黑白画面的。如果电视台的建设跟不上,即使消费者买了彩电,那看到的画面也是黑白的。而电视台想要建设起来,少说需要两三年时间。”


    “你的意思是……”


    “我觉得黑白电视机也许更适合国内当下的市场需要。”叶满枝冷静分析道,“日本一台14寸晶体管黑白电视机的出厂价在220块人民币左右。如果咱们的电视机出厂价也能降到220块,不,其实300块也行,那很多城市居民应该都能买得起电视机。”


    一台300块的黑白电视机,作为入门电视机,其实已经能满足大部分家庭的需要了。


    “日本国内的黑白电视机市场早就饱和了,各大企业生产的电视机主要用于外销。而我这几天看了他们近十年的数据,最近三年,全国黑白电视机的产量正在逐年减少,与之相对的,彩电的产量正在大幅提升。这就说明黑白电视机在国际市场,尤其是欧美市场也已经趋于饱和了。”


    叶满枝一边思忖着,一边喃喃道:“也许很多大公司已经计划转型了,就像咱们想淘汰电子管电视机一样,他们可能也想淘汰黑白电视机了。”


    潘昆仑顺着她的思路问:“叶主任,你想要他们的黑白电视机生产线?”


    “对,四机部的领导说,采购的生产线可新可旧,主要是节约外汇。那咱们曙光厂其实可以考虑引进一条晶体管黑白电视生产线,他们的单班产量是咱们的10倍有余,如果能成功引进,那曙光厂的电视机年产量将达到30万至40万台!”


    潘昆仑提醒她:“国家想要最新的技术设备,只愿意给彩电生产线出钱,如果想采购旧的黑白生产线,那中央未必肯出这笔外汇。”


    叶满枝笑了笑说:“我出来之前,跟省外贸局的领导聊过,省里可以给咱们100万美元的外汇支持,剩下的部分,再由咱们自己想想办法。”