第633章 害，真是天生一对儿

 至少谢家百年之后，地位能够依旧稳固。 

 至于弊端，那就是谢寂辰在某些地方并不能随心所欲，包括将来挑选的联姻对象，都必须是根正苗红的人才行。 

 她的指尖在桌上轻轻敲了敲，“我记得这个项目之后，紧接着会有政府投资的线上app招标，这个app有央企背景，所有上线的产品在消费者的眼里都值得信赖，如果能拿下这个招标的话，以后霍氏可以在这个app上特意开发一条高端产品折扣路线了。” 

 毕竟霍氏本来就是卖奢侈品的。 

 “黎小姐，霍氏的所有产品都是针对高净值人群，走跟政府合作的线上路线怕是不太好。” 

 黎岁的嘴角弯了弯，将手中的钢笔放下。 

 “我看过霍氏产品的消费者客户群体调研，你说的确实没错，大部分的客户是真正的有钱人，但是另一部分的客户也占了百分之三十，两种群体共用构成了完整的消费信息图。” 

 她打开了旁边的投影，那是昨晚周赐给她整理的资料。 

 关于消费者分析的这一页，当时周赐整理的资料很少，但黎岁自己昨晚熬夜完善了很多。 

 她手中的激光笔指到了扇形图的某个点。 

 “真正的有钱人占了大概百分之七十，而另外这群人占了百分之三十，这也是很大的占比。目前霍氏跟这百分之七十的人群已经形成了长期稳定的关系，他们不在意花多少钱，要的是最顶尖的服务，让他们享受这种人上人的感觉。但是另一部分人，他们是工薪阶层，是踮起脚尖可以给自己买个奢侈品奖励自己的人，这群人要的不是服务，是性价比，是品牌本身带来的意义能提供给他们的情绪价值。她们目前倾向于找各种代购，或者是一些小众渠道，毕竟线下专柜会让他们有不愉快的购物经历，如果我们跟政府合作这条线上折扣的高端路线，那有央企背景的加持之下，他们不会觉得自己会买到假货，而这些折扣商品，真正的有钱人又看不上，互相都不会冲突。我看过周助理整理的之前霍砚舟处理过的资料，他应该也是在考虑这个问题，就趁着他这次休假，我帮他把这个问题解决了。”