鹿子草 作品
201 第 201 章(第2页)
康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”
“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”
他俩这行为有点太刻意了。
不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。
管他呢！
两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。
之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。
叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。
四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。
组长觉得她的建议有道理，便同意了。
康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。
电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。
演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。
三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。
可是，此时还只是广交会的前半程。
观望的多，下单的少。
在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。
于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。
给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。
红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。
与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。
然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！
上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。
“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”
康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。
他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”
陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”
康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”
“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”
“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”
两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。
轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。
两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！
每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。
叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。
“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”
陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”
叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”
不嫌丢人你就说呗！
陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。
但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。”
双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。
他让自家的副厂长在电风扇展区守着。
如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。
双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。
可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？
大家都盼着在广交会上清库存呢！
被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。
接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗？”
吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”
叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”
反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”
曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”
“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”
他俩这行为有点太刻意了。
不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。
管他呢！
两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。
之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。
叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。
四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。
组长觉得她的建议有道理，便同意了。
康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。
电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。
演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。
三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。
可是，此时还只是广交会的前半程。
观望的多，下单的少。
在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。
于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。
给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。
红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。
与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。
然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！
上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。
“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”
康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。
他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”
陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”
康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”
“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”
“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”
两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。
轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。
两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！
每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。
叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。
“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”
陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”
叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”
不嫌丢人你就说呗！
陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。
但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。”
双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。
他让自家的副厂长在电风扇展区守着。
如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。
双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。
可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？
大家都盼着在广交会上清库存呢！
被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。
接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗？”
吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”
叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”
反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”
曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”