鹿子草 作品

201 第 201 章(第3页)

    “玩具枪的利润高啊!这种时候就别挑了,每分钱咱都得赚,厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说,“而且电风扇有季节性,压库存,占用资金。咱们赚了钱以后,最好想办法转产其他产品。”


    康健坐在江边算了一笔账。


    “咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右,内销和出口各分一半的话,咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”


    叶满枝纠正道:“一年两次广交会,咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”


    康健嘀咕:“靠同行衬托的办法,八成是行不通了,要不咱想想别的办法?”


    “主要是咱俩不会说英文、法文什么的,”叶满枝遗憾道,“否则咱们能跟客户直接沟通,有啥优点咱就直接说,再配合演示,那可就省事多了。”


    康健提议:“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词,咱俩把介绍词背下来?”


    “哈哈,有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢!”


    叶满枝觉得不靠谱,不过,对方的主意也给她打开了新思路。


    次日再去陈列馆的时候,她去办公室找了几张纸卡,然后请英文翻译,将她提前准备的内容写上去。


    和气生财,她给每台电风扇都写了介绍卡片。


    比如,红星牌电风扇,就用英文写了——


    摇头√


    调速√


    定时√


    金属外壳√


    而轮到曙光牌电风扇的时候,她则写了——


    摇头√


    噪音x


    操作简单√


    铸铁底座√


    铝合金叶片√


    每张纸卡都挺大,放在电风扇旁边特别显眼。


    其他产品的介绍卡片上,清一色全是对钩,到了曙光牌电风扇这里,突然出现了一个红色大叉。


    那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。


    仔细一看,哦,原来是没有噪音。


    叶满枝上午将卡片摆好,见到红星厂的那个副厂长时,直言道;“组长同意摆放介绍卡片了,你们要是不满意,可以自己写一个。”


    对方没说什么,点点头便去招待客户了。


    而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况,可惜都是看的,没有买的。


    直到吃过午饭以后,她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时,突然听到康健喊了她的名字。


    她将自行车停下,看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。


    她快步走过去问:“怎么了?”


    康健脸上难掩兴奋,小声说:“这位客商在询问卡片上的内容,他是讲俄文的!”


    叶满枝往那男人脸上瞄了一眼,长相有点像欧洲人,穿着阿拉伯大袍,有可能是在中东做生意的。


    她心里一阵激动。


    她给缝纫机谈下来那么多订单,但自家这边的订单一个都不是她签的!


    等了这么多天,终于等来一个能说俄文的客户了!


    叶满枝先用俄文试探着与对方问好,听到对方回以流利的俄文,她心里便放心了一半。


    在对方的注视下,她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。


    很专业地说:“这台电风扇的底座是铸铁的,所以在形状样式差不多的情况下,重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质,经过一次性冲压技术切割以后,能保证每个叶片的厚度一致,成分分布均匀。”


    说到这里的时候,她明显能感觉到对方似乎不是很懂。


    其实叶满枝也不是很懂,这是她跟康健商量以后,死记硬背下来的介绍词。


    有的名词她不知道,还去找了大会的俄文翻译帮忙。


    她其实不想介绍得这么复杂,但是为了展现专业性,只能硬着头皮继续说:“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂,在技术和质量上追求卓越,每个零部件都打磨组装得严丝合缝,零件之间的润滑,使用的也不是普通机油,而是石墨高温润滑脂,耐高温,抗氧化,抗腐蚀,不会到处漏油,这才能保证电风扇没有噪音。”


    阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈,说了一句:“听起来还不错。”


    叶满枝心想,人家可能已经被她说懵了。


    于是转而介绍道:“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭,电风扇不会被孩子轻易推倒,没有噪音也不影响孩子的睡眠。”


    阿拉伯大袍点点头,又问:“你们用的润滑剂叫什么来着?”


    “石墨高温润滑脂。”


    叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。


    具体是啥玩意她也没研究,反正听起来就特别上档次。


    她觉得中东客商都不差钱,所以没说这台电风扇的售价很便宜,一直围绕机器的性能优点介绍。


    康健担心客户对稳定性没有概念,便在红星厂副厂长的死亡瞪视下,按下了几台电风扇的高速按钮。


    一排电风扇如愿抖动了起来。


    “哈哈哈。”


    阿拉伯大袍大笑出声,而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。


    叶满枝知道那个词比较拗口,好脾气地又重复了一遍。


    男人低声念着“石墨高温润滑脂”,与两人点点头便离开了。


    叶满枝望向康健说:“你看吧,咱们介绍的太复杂了,人家都听不懂!”


    康健叹气:“那下次搞简单一点,我以为这样能显得咱更专业,更高级呢!”


    两人离开电风扇展区,遗憾地摇摇头。


    原以为对方一言不发地离开,这单生意肯定没戏了。可是,临近下班的时候,那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。


    这回的大袍是标准的中东长相。


    两人交谈时讲的是阿拉伯语,但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。


    一副高深莫测的样子。


    两人听得一愣一愣的时候,阿拉伯大袍突然回头,用俄文问她:“佣金是5%吧?”


    叶满枝笑着颔首,心说,那些拗口的介绍词没白背,看来还真有人吃这一套!


    “穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇,你们再帮他详细介绍一下吧!”


    叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。


    难得能抓到一个有钱的大客户,她不想放过机会,便问一旁的苏联老大哥:“中东那边需要汽枪吗?”


    她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害,可是,人家可能不流行打麻雀。


    听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的,她转而说:“我们厂曾经是军工厂,生产的汽枪特别牛,市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的,但我们的是5.5mm口径的,射程在100米以上,打猎用它可厉害了!”